Все о недвижимости

Каковы последние тенденции на рынке пригородного жилья? Как выживать агентствам в период «спада»? С такими вопросами мы обратились к действующим риэлторам Киевского региона.

В связи с отсутствием спекулятивного спроса, стоит акцентировать только «чистый» потребительский спрос. Т.е. во внимание берутся покупатели ищущие объекты для жилья и отдыха своей семьи. Такие потребительские группы отличаются более скрупулезным подходом к выбору объектов. Сроки на поиски у таких покупателей значительно больше чем у спекулянтов. Кроме того деньги на покупку, зачастую, хранятся в таком же малоликвидном объекте (квартира, дом, земельный участок, автомобиль) при традиционно завышенной стоимости.

Задача опытного риэлтора дать толчок к правильному ценообразованию в подобной цепи. Снижение цены или даже незначительная коррекция стоимости дает выгодную позицию среди продавцов.

Такая ситуация требует более трепетного отношения к клиенту. К плотному анализу его желаний и потребностей. Прошло время «ушлых дельцов» не отличающихся ни обходительной манерой поведения, ни элементарными знаниями этикета. Маклеры перерождаются в уважаемых специалистов своего дела.

Комментарии закрыты.